Продајни запосленици су по природи конкурентни - тако да ћете помоћи својој крајњој линији додиривањем тог такмичарског духа и одржавањем продајних такмичења или подстицањем „гамификације“ вашег продајног процеса. Опције укључују тимске игре које се супротстављају једна другој, појединачне игре или чак и апликације за паметне телефоне који подстичу ваш продајни тим да учини више.
Смернице за продајне игре
Које год игре одабрали за свој продајни тим, следите неке основне смернице како бисте осигурали да извучете максимум из свог труда. Нека игре буду једноставне и једноставне за праћење, а истовремено и забавнеподсећа Боб Марцх, генерални директор компаније за гамификацију ЛевелЕлевен. Будите сигурни да нудите начин слања повратних информација, било да је то плоча са најбољим резултатима која приказује напредак чланова тима, апликација која нуди напредак у реалном времену или свакодневни састанак. Још једна важна ствар коју морате имати на уму: не морате нужно да водите игру о продаји, каже Марцх. Све што олакшава продају - без обзира да ли је предност, успостављање контаката или присуствовање продајним локацијама - на крају вам може помоћи.
Тимске игре
Неке игре нуде двоструку сврху: стварање подстицаја за запослене да остварују више продаје, а истовремено помажу у изградњи тимског духа на радном месту. Покушајте са играма попут Феаст или Фамине, у којима ћете групу раздвојити на два тима. Када једна страна направи продају или испуни неки циљ, они добијају бод на плочи с најбољим резултатима. Тим који добије највише бодова крајем недеље или дуже - добија фантастичну вечеру у компанији. Бејзбол у кући може бити још једна игра за изградњу тима. Тимови који продају на продају испод 100 УСД, на пример, добијају "сингл". Добиће "дупло" за продају преко 500 УСД и "хоме рун" за новог клијента или уговор. Ако изгубе купца или продају, то се рачуна као "ван". На крају седам "реванша", тим који је изгубио, победнички тим третира ручак.
Индивидуалне игре перформанси
Испробајте игре које мотивишу поједине чланове тима, на пример, Лопте од челика, у којима сваки члан тима почиње са пет лоптица за пинг понг. Кад неко направи продају или преузме предност, та особа добија лопту другог играча. Ко на крају дана има највише лопти, добија дневну награду. Покушајте и са сатом напајања у којем бирате одређени сат у дану и награђујете особу с највећим приходима од продаје за тај сат.
Гамифицатион Аппс
"Гамификација" ствари попут вежбања и дијета такође се може проширити на радно место. Погледајте било који број апликација за игре за продају које можете користити у канцеларији да мотивирате своје особље да учине више. Апликације попут Хоопла омогућавају продајним тимовима да прате своју продају и потом их упоређују са другим члановима тима. Ту је и штоперица која вашем тиму пружа одређено време да испуни свој циљ и да види ко ће победити. Бунцхбалл-ов Нитро за Салесфорце Гамифицатион такође прати продају, као и нуди могућност креирања индивидуалних изазова на основу тога ко је у групи, њихове улоге и где живе и раде. Ако вам буџет дозвољава, можете имати програмера који ће дизајнирати апликацију за игре дизајнирану управо за ваше радно место.