- Стекните релевантно искуство
- Процијените своје вјештине
- Изаберите пословну структуру
- Развити правилан систем наплате
- Набавите одговарајуће осигурање
- Дајте своје услуге на тржиште
- Промовишите своје акредитиве
Пословни консултанти, који се називају и аналитичарима менаџмента, саветују организације о томе како постати ефикаснији и профитабилнији. Амерички биро за радну статистику очекује да ће потражња за консултантима порасти за 19 процената до 2022. године или знатно брже од осталих области. Међутим, иако свако може себе назвати консултантом, успех зависи од проналаска јаза на тржишту - и убедити клијенте да ће ваше вештине добити жељене резултате.
Стекните релевантно искуство
Направите свој животопис радећи неколико година са етаблираном фирмом на вашем изабраном специјалитету, као што су људски ресурси, информациона технологија или управљање, каже амерички Биро за радну статистику. Тада можете ударити у земљу радећи са контактима и искуством потребним за покретање посла. На пример, менаџер пензионисаних система Карен Абоуд започео је свој консултантски посао саветујући мале и средње велетрговце, Глобе и пошта у Торонту пријавила у априлу 2011. године. Када је Абоудов бивши послодавац пустио клијенте да приступају његовом компјутеризованом систему инвентара и продаје, она је понудила да их обучи на њему, што је проширило њено пословање.
Савет
Стекните предност додатном обуком и сертификатом. Једна од најважнијих акредитација је именовање сертификованог консултанта за управљање из Института за менаџмент консултанте САД, које се мора обнављати сваке три године и показује да испуњавате основне професионалне стандарде.
Процијените своје вјештине
Једном када сте спремни да започнете посао, одлучите који аспекти вашег образовања и порекло вас чине бољим од ваших конкурената. Без врхунског знања и вештина, тешко ћете наћи посао. На пример, када је инжењер Винце Соцци започео свој саветодавни посао, одлучио је да нагласи свој успех у развоју електромеханичких система. На тај начин, Соцци је учинио своје услуге привлачнијим клијентима, каже он, на предавању у мају 2011. за Међународну мрежу консултаната електротехнике и електронике на Лонг Исланду.
Изаберите пословну структуру
Одаберите корпоративну структуру која најбоље служи вама и вашим клијентима. Око 70 одсто нових предузећа послује као самостално власништво - што је најједноставнија структура коју треба покренути, али за вас чини правну одговорност за оно што радите, саветује америчка администрација за мала предузећа. Уместо тога, радије се организујете као друштво са ограниченом одговорношћу. Као део тог процеса, мораћете да региструјете и лиценцирате своје пословање, што постаје још један показатељ професионалне веродостојности.
Развити правилан систем наплате
Одлучите како ће вам клијенти платити. Неки се консултанти фокусирају на наплатне сате, попут адвоката, док други наплаћују месечно задржавање или одређују накнаде за одређене пројекте, извештаји Предузетник магазин. Који год систем да осмислите треба да оснује самоодрживи посао за годину дана, каже аутор и председник Суммит Цонсултинг Гроуп Аллен Веисс, у интервјуу за чланак Блоомберг Бусинессвеек-а из маја 2011., „Зашто самозапослени консултанти не успеју“. У супротном, можда нећете остварити довољно прихода за одржавање пословања.
Упозорење
Будите селективни у начину на који проводите своје време. Бављење послом за компаније којима је потребна велика корективна помоћ одвратиће вам пажњу од приступа пројектне могућности вишег нивоа које захтевају бољу плату.
Набавите одговарајуће осигурање
Заштитите своје пословање грешкама и пропустима које ће вас заштитити од захтјева за професионалну непажњу. Иначе, можете завршити с плаћањем великих законских рачуна или пресуда, чак и ако захтев нема меритума. Ово покривање је одвојено од опште политике одговорности за повреде или штету које ви, ваши запосленици или ваши производи узрокујете неком другом, саветује магазин Форбес. Такође, набавите политику власника предузећа која покрива прекинуте зараде и службене аутомобиле или имовину. Ако запослите запослене, требаће вам и обештећење радника које их штити од повреда на радном месту.
Дајте своје услуге на тржиште
Не чекајте да клијенти покуцају на ваша врата. Пронађите их идентификујући недостатке на тржишту и брзо покрените како бисте их попунили. Професор менаџмента предузећа Цхрис Цастилло следио је ову методу у креирању софтверског система за управљање односима са клијентима за мање фирме којима велики послодавац његовог клијента није био вољан да служи, наводи Глобе & Маил чланак. Такође, покажите зашто ваш ангажман одговара потребама клијента, потврђује часопис Предузетник. На пример, ако је лош комуникатор, објасните му како компанија има користи када му помогнете да преброди тај проблем.
Промовишите своје акредитиве
Креирајте писана дела попут брошура, чланака из часописа и билтена како бисте вам помогли да се установите као стручњак, и генерише потенцијалне клијенте за ваше предузеће. Друго средство у овом науму је бели папир, који укратко оцртава проблем, а затим предлаже решење. Покажите своју стручност редовно пишући и објављујући беле радове на свом блогу или веб локацији. Нека и јавни наступи буду део ваших мрежних напора, сугерише магазин Ентрепренеур. Хладни позив или закажите састанке са локалним доносиоцима одлука - попут председника ваше привредне коморе - и питајте да ли можете да разговарате са њиховом групом. Добро прихваћена презентација може створити мноштво додатних упутстава од уста до уста које можете претворити у будуће консултантске могућности.